纵观中小企业网络营销应用，当前企业常用的网络营销方式有：搜索引擎营销(SEM)、企业博客营销、BBS营销、播客营销、病毒式营销、电子邮件营销、体验营销、事件营销等。面对众多网络营销方式，中小企业非但没有满足，反而更加迷茫。
         不少中小企业家开始思考，什么才是企业网络营销的出路？
         要回答这个问题，我们首先要用“客户的眼光看问题”。
         在消费者做出购买决策前，需要获取尽可能多的商品信息以知晓品牌，了解产品。网络购物消费者在购买前，获取商品信息最主要的方式是通过搜索引擎查询比较。随着互联网的发展，这一趋势从2008年的69%发展至2010年超95%。由此，也推动着众多电子商务平台站内搜索引擎的不断升级。
         其次，我们需要理解当前网络营销应用方式，能帮助企业实现最大化的价值何在？
         1、搜索引擎营销（SEM）
         通过付费方式竞价获得企业产品、服务在搜索引擎用户面前展示的机会，结合关键词的精准定位和竞价策略，可以较精确的将广告投放给企业目标客户。在众多第三方电子商务应用服务平台中，站内搜索引擎发挥着越来越重要的作用，站内搜索增值服务也逐渐成为搜索引擎营销的一股新生力量。
         这种营销方式的价值，更多的将帮助企业构建品牌知名度、吸引新客户，从而实现企业网络营销的精准提升。
         2、企业博客营销
         通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。
它的价值在于，潜移默化中构建企业产品服务品牌。
这里需要强调的是，要区分博客群发等信息复制式传播、链接发布与博客营销的差别，避免对品牌造成负面影响。
         3、BBS论坛营销
         借助大众论坛和行业性社区展开的口碑营销方式，通常大众论坛营销往往与特定事件配合在特定的时期展开、行业性社区营销则以产品服务的长期客户交流为主。
         与博客营销类似，当前众多中小企业在网络营销应用中，对论坛营销也采取简单广告信息轰炸的操作模式，由此推广的消极影响也不容小视。
         4、播客营销
         播客营销主要采用音频视频方式进行营销信息传播，成本低廉是播客的最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时，由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。
         在个性化媒体发展的今天，播客越来越走向大众化，其品牌口碑价值日益凸显。
5、病毒式营销
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。病毒式营销将推动网络客户、邮件订阅者成为企业在线生意的传话筒，使网络业务量呈指数式爆炸成长。
它的价值在于抛砖引玉，借助大众兴趣话题，实现企业低成本品牌营销。
6、电子邮件营销
通常也被称为邮件列表营销和许可E-mail营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。
它的价值在于维系老客户，推动品牌影响力、提升客户粘度、促成二次消费。
7、体验营销
企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
这种方式以有形产品为载体，着力拉近企业和消费者之间的距离。
8、事件营销
是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
最后，需要思考企业网络营销常态管理与突发管理。
所谓常态管理，就是要将能推动企业网络营销稳步发展的营销方式，有效地转化为企业日常网络营销运营管理的常规工作，从而确保企业网络营销行为的基础。
所谓突发管理，是指为企业网络营销特定时间段内展开的促销活动、产品政策服务的临时爆发性营销推广方式。
由此可见，对于B2B贸易为主的中小企业来说，更适合选择整合博客、论坛、播客产品服务的，且具备搜索引擎优化基础的第三方B2B电子商务平台展开网络营销。并在此基础上，考虑引入电子邮件营销构成企业常态网络营销管理模型。并根据企业产品促销政策，适时引入体验式营销、事件营销等网络营销推广方式。

作者: 张杭烽